La Distribuzione del Vino in Brasile

Il mercato brasiliano del vino nel 2021 ha registrato una crescita del 38,8% in termine di volumi e del 44,4% del valore, raggiungendo 489,4 milioni di litri. Le importazioni sono aumentate del 4,8% in quantità e dell'11,8% in valore rispetto al 2020 che era già un record, raggiungendo 17,6 milioni di casse da 9 litri, con un valore totale di 467,7 milioni di dollari. I rapporti mostrano che tale aumento si è verificato non solo sulla quantità, ma anche sul valore aggregato dei vini importati, a dimostrazione della crescente consapevolezza dei consumatori brasiliani. I principali paesi esportatori verso il Brasile nel 2021 sono stati: (1) Cile, (2) Portogallo, (3) Argentina, (4) Italia, (5) Francia, (6) Spagna e (7) Uruguay.

È consigliabile che i produttori con l'intenzione di distribuire i loro prodotti in Brasile proteggano i loro marchi registrandoli in modo adeguato. Nonostante il deposito in malafede dei marchi da parte di terzi ("trademark squatting") sia un fenomeno piuttosto contenuto, è comunque consigliabile registrare i marchi prima ancora che i prodotti entrino nel mercato brasiliano.

Ci sono due procedure disponibili per registrare un marchio in Brasile:

• depositare la domanda direttamente presso l'Ufficio brasiliano dei brevetti (INPI); o
• registrare un marchio internazionale presso l'OMPI e chiedere la sua estensione al Brasile, entro un anno dalla data della registrazione iniziale.

Anche se il Brasile sta gradualmente digitalizzando i processi amministrativi, la registrazione del marchio richiede ancora tempistiche molto lunghe (fino a 36 mesi), ma la priorità viene comunque acquisita al momento del deposito della domanda.

La registrazione ha una durata di 10 anni e può essere rinnovata.

La contraffazione dei vini non è una pratica comune in Brasile, mentre si verifica frequentemente con il whisky e altri alcolici.

Il sigillo con la denominazione d'origine o l’indicazione geografica, quando applicabile, è un'aggiunta molto apprezzata. Ulteriori informazioni sulla storia, sui metodi di produzione e i vini biodinamici sono anche molto apprezzati dai consumatori brasiliani.

I requisiti di etichettatura per la vendita di vino in Brasile sono i seguenti:

• marchio del prodotto;
• contenuto alcolico;
• volume della bottiglia.

Sul retro della bottiglia devono essere riportate le seguenti informazioni, in lingua portoghese:

• tipo di vino: classificato secondo la gradazione alcolica e il livello di zucchero residuo;
• elenco degli ingredienti (principalmente il mosto d'uva fermentato è ottenuto da uve fresche), compresi i conservanti, paese d'origine, nome e indirizzo del produttore e del distributore;
• nome dell'importatore, indirizzo, codice fiscale federale, registro dell'importatore presso il Ministero dell'Agricoltura brasiliano;
• paese di origine del prodotto;
• vintage.

La legge brasiliana prevede specifiche diciture obbligatorie, posizionamento delle informazioni e codici. Per evitare qualsiasi potenziale problema, si consiglia di consultare un importatore locale prima di spedire i prodotti, al fine di evitare costi aggiuntivi, in quanto potrebbero essere richiesti dati aggiuntivi o modifiche al momento dell'ispezione doganale.

Tutti i produttori ed esportatori stranieri di vino devono registrare i prodotti presso il Ministero dell'Agricoltura brasiliano.

Il vino deve essere certificato con un certificato di origine e analisi (COCA). La certificazione di origine deve essere firmata e timbrata da un organismo ufficiale del paese in cui il vino è stato prodotto. L'analisi deve essere firmata da un laboratorio di analisi anch’esso certificato, elencato nel database del Ministero dell'Agricoltura brasiliano.

All'arrivo in Brasile, una controprova deve essere presentata per un confronto con i dati forniti al COCA, al fine di confermare che le condizioni siano le stesse dal momento della spedizione. Se vengono rilevate discrepanze, il vino può avere bisogno di una rietichettatura che indichi i risultati del confronto tra l'analisi originale e la controprova. Di conseguenza, il Ministero dell'Agricoltura rilascia il Certificato di Ispezione (CI), permettendo all'importatore di vendere i vini nel territorio brasiliano.

Per l’invecchiamento, la tipicità o l’indicazione geografica, è necessario fornire i relativi attestati.

L'importazione di bottiglie di capacità superiore a 5 litri non è consentita. L'importazione singola di piccoli volumi (fino a 12 litri) è esente dalle autorizzazioni del Ministro dell'Agricoltura. Le importazioni di volumi maggiori (oltre i 12 litri) per esposizioni, promozione commerciale, degustazioni e concorsi e per il proprio consumo necessitano di autorizzazione ma possono essere effettuate senza il certificato di analisi e di origine.

Al fine di intraprendere un processo senza intoppi, si consiglia di far verificare tutti i requisiti insieme all'importatore per evitare ulteriori ritardi.

È da ricordare che qualsiasi incongruenza comporterà probabilmente il trattenimento del carico alla dogana. Anche se questi costi devono essere sostenuti dall'importatore, i vini possono essere esposti a rischi (luce solare eccessiva, calore) se non sono immagazzinati correttamente, mettendo in pericolo la qualità del prodotto.

Tutti i requisiti dettagliati e le registrazioni con il Ministero dell'Agricoltura per la produzione e l'importazione di vini sono stabiliti in una specifica Normativa Interna nº1/2019 ("NORMA INTERNA DIPOV/SDA Nº 01, DE 24 DE JANEIRO DE 2019").

È importante sapere che la tassazione del vino importato in Brasile è alta, raggiungendo il 70% sul prezzo finale di vendita.

Al fine di stimare l'impatto fiscale sull'importazione dei vini, si prega di trovare le tasse applicabili qui sotto:

Tariffa doganale - tassa d'importazione ("II") - 27%: calcolata sul valore dichiarato della merce. Tale tassa è esente per i prodotti Mercosul (Argentina, Cile, Uruguay e Paraguay).

Imposta sui prodotti industrializzati ("IPI") - 10%: Imposta federale calcolata sul valore dichiarato delle merci. Tale imposta è applicata a tutti i prodotti.

Contributi sociali ("PIS/COFINS") - 9,65%+2,10% [11,75%]: Imposta federale calcolata come un'imposta sul valore aggiunto, ma visto che l'importatore è il primo partecipante alla catena di distribuzione, l'importo è calcolato sul valore dichiarato della merce.

Imposta sul valore aggiunto ("ICMS") - 25%: Imposta statale, raccolta dallo stato in cui viene effettuato lo sdoganamento. È calcolata come un'imposta sul valore aggiunto, ma visto che l'importatore è il primo partecipante alla catena di distribuzione, l'importo è calcolato sul valore dichiarato della merce. Inoltre, nella maggior parte degli stati, l'importatore è considerato il sostituto dell'intera catena di distribuzione e, come tale, la base di calcolo è stimata e determinata dall'autorità fiscale statale.

Per sdoganare, l'importatore deve ottenere l'IC.

Anno dopo anno, il Brasile sta crescendo anche nelle vendite online di vino. I supermercati sono ancora in testa alle vendite per la quantità venduta, ma l'e-commerce ha mostrato una crescita vigorosa con negozi online come Evino.com.br (www.evino.com.br), wine.com.br (www.wine.com.br) insieme a una vasta gamma di wine club. Anche gli importatori tradizionali di vini più sofisticati hanno strutturato le loro piattaforme di e-commerce, come Mistral (www.mistral.com.br), World Wine (www.worldwine.com.br) e Grand Cru (www.grandcru.com.br), che è stato acquisito da Evino nel 2021.

Considerando la complessità delle procedure di importazione, la tassazione, la promozione commerciale, lo stoccaggio e la logistica e i canali già stabiliti, entrare direttamente nel mercato brasiliano può essere un'impresa difficile.

Per questo, il modello ideale per vendere vini in Brasile è un formato di distribuzione, avendo l'importatore che lavora anche come distributore. D'altronde, la definizione di una strategia - volume con piccolo margine vs vini boutique con margine alto, è cruciale per determinare quale canale scegliere.

• trovare e controllare l'importatore. Assicurarsi un partner locale di fiducia è fondamentale per qualsiasi tentativo di distribuzione. Oltre a verificare la conoscenza del mercato applicabile e la reputazione, è importante fare un controllo del background commerciale e legale dell'importatore (reputazione, focus, strategia coerente con i piani del produttore in Brasile, buona reputazione fiscale, stato di qualsiasi reclamo giudiziario identificato, reclami dei consumatori, conformità con le autorità governative, specialmente il Ministero dell'Agricoltura) è altamente raccomandato. La maggior parte delle informazioni sono di dominio pubblico, ma la consultazione di professionisti renderà questo controllo preliminare più veloce e sicuro;
• validità dei contratti in Brasile. I contratti privati sono validi con la firma delle parti (firmatari autorizzati) e, per accelerare l'esecutività giudiziaria, la firma di due testimoni. Il contratto può essere redatto ed eseguito in formato bi-colonna, portoghese e inglese (o qualsiasi altra lingua) per evitare i costi dei traduttori pubblici. L'autenticazione della firma del rappresentante legale dell'importatore brasiliano nei contratti non è una misura necessaria per la validità dei contratti, anche se è una misura raccomandata. Anche la firma elettronica è valida in Brasile e riconosciuta dai tribunali;
• commercio elettronico. Nonostante l'estensione geografica del paese, il mercato del vino è ancora concentrato nelle grandi città brasiliane (San Paolo rappresenta circa il 30% del mercato del vino). I canali di e-commerce stanno permettendo ai consumatori ricchi delle città di seconda fascia di ricevere comodamente i vini a prezzi competitivi;
• esclusività. È comunemente richiesto dagli importatori e garantisce il loro controllo sulla distribuzione. Una strategia online e offline senza soluzione di continuità, al fine di evitare conflitti di interessi tra i diversi attori della rete di distribuzione è una pratica raccomandata;
• legge applicabile e giurisdizione. Il Brasile è un sistema di diritto civile, con leggi codificate e statuti. L'indennizzo potenziale per una violazione del contratto si basa generalmente sulle perdite effettive subite come conseguenza della violazione. I danni liquidati o il massimale per l'indennizzo sono limiti comunemente accettati per il calcolo delle indennità da pagare da una parte all'altra. Vale la pena ricordare che il Brasile è anche firmatario della Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di vendita internazionale di beni - CISG, che si applica a meno che non sia stato espressamente escluso nei contratti di vendita.

A seconda delle dimensioni dell'operazione, può essere conveniente che il contratto di distribuzione contenga una clausola arbitrale per le controversie tra produttore e importatore/distributore: questo permette una procedura più rapida, con arbitri competenti e ha il vantaggio della riservatezza. È anche importante ricordare che il Brasile è membro della Convenzione di New York del 1958 e l'esecuzione di un lodo arbitrale internazionale è, nella maggior parte dei casi, più facile e veloce del processo di riconoscimento di una decisione giudiziaria straniera. Se le parti desiderano avere la sede dell'arbitrato in Brasile, la legge brasiliana sarebbe la legge più conveniente da scegliere.