In questo primo episodio delle serie Distribution Talks di Legalmondo, ho parlato con Ignacio Alonso, avvocato di Madrid con una vasta esperienza in materia di distribuzione commerciale internazionale.
Principali punti della discussione:
- in Spagna non esiste una legge specifica per gli accordi di distribuzione, che sono regolati dalle norme generali del codice del commercio;
- è importante dunque redigere un contratto chiaro e completo, che sarà la fonte principale dei diritti e delle obbligazioni delle parti;
- è anche bene conoscere la giurisprudenza spagnola in materia di distribuzione commerciale, che in alcuni casi applica per analogia la legge sull’agenzia commerciale.
- le problematiche più comuni che coinvolgono produttori stranieri che distribuiscono in Spagna nascono al momento della cessazione del rapporto, in particolare perché la giurisprudenza riconosce al distributore cessato un’indennità di clientela o avviamento, se ricorrono presupposti simili a quelli previsti dalla normativa agenziale.
- un’altra vertenza frequente riguarda la congruità del preavviso per il recesso dal contratto, specie se non esiste un patto tra le parti: il consiglio è di seguire quanto prevede la normativa agenziale, e dunque stabilire un preavviso minimo di un mese per ogni anno di durata del contratto, sino a 6 mesi per accordi che durano da più di 5 anni;
- per quanto riguarda gli strumenti per la risoluzione delle controversie, la mediazione è una possibilità da considerare con attenzione, perché è rapida, economica e consente di ricercare una soluzione condivisa in modo flessibile, senza interrompere la relazione commerciale.
- se la mediazione fallisce, le parti possono prevedere il ricorso all’arbitrato o al giudice statale: la scelta dipende dalle circostanze specifiche del caso e un fattore a favore della giurisdizione è la possibilità di appello, che è invece esclusa nel caso di arbitrato.
Approfondimenti
- Indennità di fine rapporto o di clientela, quando spetta e come calcolarla: vedi questo articolo e sul nostro blog;
- Guida Pratica sul contratto di Distribuzione internazionale: report Spagna
- Guida Pratica sul contratto di Agenzia internazionale: report Spagna
- Mediazione: The importance of mediation in distribution contracts
- Come negoziare e redigere un contratto di distribuzione commerciale internazionale: 7 insegnamenti dalla storia di Nike