{"id":8165,"date":"2018-08-21T07:00:17","date_gmt":"2018-08-21T05:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legalmondo.com\/?p=8165"},"modified":"2020-01-05T21:36:53","modified_gmt":"2020-01-05T20:36:53","slug":"agenti-commerciali-indennita-dopo-periodo-prova","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/2018\/08\/agenti-commerciali-indennita-dopo-periodo-prova\/","title":{"rendered":"Agenti commerciali &#8211; indennit\u00e0 dopo periodo di prova?"},"content":{"rendered":"<p>Gli agenti commerciali sono <strong>molto adatti per<\/strong> espandere il proprio business in <strong>nuovi mercati<\/strong> soprattutto per due ragioni: innanzitutto, perch\u00e9 hanno generalmente <strong>una buona conoscenza del mercato<\/strong> (specialmente se risiedono in quel paese); inoltre perch\u00e9 la loro remunerazione (\u201c<em>provvigione<\/em>\u201d) pu\u00f2 essere <strong>calibrata puramente in base al profitto<\/strong> (= remunerata solo se gli stessi procurano un affare che poi viene effettivamente concluso), in relazione al fatturato generato.<\/p>\n<p>Non di meno, sia il fornitore che l\u2019agente commerciale potrebbero avere a volte la necessit\u00e0 di effettuare un <strong>periodo di prova iniziale<\/strong>, nel quale si ha modo conoscersi meglio l\u2019un l\u2019altro, e di conoscere il prodotto, il mercato e i clienti nel modo pi\u00f9 approfondito possibile, in modo da valutare successivamente come agire in tale mercato. Perci\u00f2, <strong>essi possono convenire un periodo di prova iniziale<\/strong>, entro il quale il contratto di agenzia commerciale pu\u00f2 essere terminato pi\u00f9 facilmente e pi\u00f9 velocemente che senza o soltanto dopo la fine di tale periodo. Ad esempio:<\/p>\n<p><em>\u00a0\u201cIl presente Accordo entra in vigore a partire dal [\u25cf] e resta valido per un periodo di prova iniziale di mesi [\u25cf] (\u201cPeriodo di prova\u201d) durante il quale ciascuna Parte pu\u00f2 terminare l\u2019Accordo con un preavviso di mesi [\u25cf]. Al termine di tale Periodo di prova, l\u2019Accordo ha durata indeterminata, salvo che sia lo stesso venga terminato in base alle disposizioni che seguono.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Anche in caso di terminazione di contratto nel periodo di prova, l\u2019<strong>agente ha titolo per chiedere l\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto o il risarcimento del danno<\/strong>, come stabilito ora dalla <a href=\"https:\/\/curia.europa.eu\/jcms\/jcms\/j_6\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Corte di Giustizia UE<\/a> (caso Conseils et mise en relations (CMR) SARL, decisione del 19 aprile 2018, <a href=\"http:\/\/curia.europa.eu\/juris\/document\/document.jsf?text=&amp;docid=201266&amp;pageIndex=0&amp;doclang=IT&amp;mode=lst&amp;dir=&amp;occ=first&amp;part=1&amp;cid=215332\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C-645\/16<\/a>).<\/p>\n<p>La Corte <strong>basa le proprie argomentazioni<\/strong> sostanzialmente sul tenore letterale, sul contesto e sugli obiettivi della Direttiva sull\u2019agenzia commerciale:<\/p>\n<ul>\n<li>La Direttiva sull\u2019agenzia commerciale <strong>si applica<\/strong> anche ai \u201cperiodi di prova\u201d.<\/li>\n<li>La cessazione di un rapporto di agenzia commerciale \u2013 sia pure entro il periodo di prova \u2013 <strong>costituisce una forma di \u201crecesso\u201d<\/strong> dal contratto di agenzia, il quale d\u00e0 luogo al diritto dell\u2019agente a conseguire l\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto o il risarcimento del danno. Ci\u00f2 in quanto il contratto di agenzia commerciale risulta definitivamente cessato (secondo una concezione diversa dalla giurisprudenza francese sul tema, vedi ad es. <a href=\"https:\/\/www.courdecassation.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cour de Cassation<\/a>, caso n. <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/affichJuriJudi.do?idTexte=JURITEXT000030791273\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14-17894<\/a>).<\/li>\n<li>L\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto o il risarcimento del danno <strong>non vengono per ci\u00f2 stesso meno<\/strong>, in quanto il recesso dal contratto durante il periodo di prova non \u00e8 incluso nella lista (da ritenersi esaustiva) di eccezioni di cui all\u2019articolo 18 della Direttiva sull\u2019agenzia commerciale.<\/li>\n<li>Le parti possono <strong>escludere<\/strong> i diritti che la legge riconosce imperativamente in capo all\u2019agente <strong>soltanto dopo che il rapporto di agenzia \u00e8 definitivamente cessato<\/strong> (articolo 19 della Direttiva sull\u2019agenzia commerciale) perch\u00e9 la Direttiva sull\u2019agenzia commerciale punta a <strong>proteggere l\u2019agente commerciale<\/strong> nei confronti del preponente (\u201cconsiderando\u201d n. 2 della Direttiva sull\u2019agenzia commerciale).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Consigli pratici<\/strong><\/h2>\n<ol>\n<li>Le parti sono <strong>libere di pattuire periodi di prova iniziali<\/strong>, in quanto ci\u00f2 rientra nella loro libert\u00e0 contrattuale.<\/li>\n<li><strong>Al momento della cessazione<\/strong> del rapporto, l\u2019agente commerciale ha, <strong>in linea di principio, diritto di chiedere il pagamento di un\u2019indennit\u00e0 o un risarcimento del danno<\/strong> \u2013 per \u201c<em>indennizzare l\u2019agente commerciale per le prestazioni compiute di cui il preponente continui a beneficiare anche successivamente alla cessazione dei rapporti contrattuali<\/em>\u201d, come ha ora rilevato anche la Corte di Giustizia UE. Che il diritto dell\u2019agente sia a un\u2019indennit\u00e0 o piuttosto a un risarcimento del danno, dipende dal diritto scelto dalle parti (oppure, in assenza di una scelta di legge, dal diritto del paese in cui l\u2019agente ha la propria residenza abituale).<\/li>\n<li>Per quanto riguarda <strong>l\u2019indennit\u00e0<\/strong> (prevista ad esempio dal diritto tedesco), <strong>il suo ammontare<\/strong> <strong>dipende dalla<\/strong> <strong>prestazione<\/strong> dell\u2019agente commerciale durante il tempo di vigenza del contratto. Ci\u00f2 in quanto il diritto sorge se e nella misura in cui: (i) l\u2019agente ha procurato al preponente nuovi clienti, oppure (ii) ha sensibilmente sviluppato gli affari con i clienti esistenti, (iii) il preponente continui ad avere benefici sostanziali da tale affare e (iv) tale indennit\u00e0 sia equa. Come <strong>limite massimo<\/strong>, l\u2019indennit\u00e0 non pu\u00f2 eccedere la <strong>remunerazione media annua conseguita negli ultimi cinque anni <\/strong>(comprendente provvigioni e altri pagamenti). Tali possibili costi dovrebbero essere pertanto inclusi nel proprio piano di business, prima che si inizi a distribuire prodotti o servizi tramite agenti commerciali.<\/li>\n<li><strong>In tutta l\u2019UE<\/strong>, i contratti di agenzia sono <strong>diffusi<\/strong> in una grande variet\u00e0 di settori: circa 740.000 agenti commerciali sono attivi per 1,7 milioni di societ\u00e0 e generano vendite per 260 miliardi di euro. Questi numeri, del 2012, sono in crescita, come indicato dai dati<a href=\"http:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Eurostat<\/a> riportati dalla Commissione Europea nella propria <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0ahUKEwj1mJzEnoLcAhVR66QKHYMODxwQFggrMAA&amp;url=https%3A%2F%2Fec.europa.eu%2Fdocsroom%2Fdocuments%2F11482%2Fattachments%2F1%2Ftranslations%2Fen%2Frenditions%2Fnative&amp;usg=AOvVaw3UttiJE3rmjMOZoGlQDFL9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Refit Evaluation<\/a>. Gli Stati membri UE con pi\u00f9 agenti commerciali sono la Slovacchia (35 mila) la Repubblica Ceca (42 mila), la Germania (42 mila), la Francia (50 mila), la Spagna (50 mila) e \u2013 di gran lunga pi\u00f9 degli altri \u2013 l\u2019Italia (220 mila). Se <strong>l\u2019agente opera al di fuori<\/strong> dello <a href=\"http:\/\/www.efta.int\/eea\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spazio Economico Europeo<\/a>, il preponente e gli agenti commerciali sono <strong>liberi di derogare<\/strong> alla altrimenti imperativa disciplina della Direttiva sull\u2019agenzia commerciale. Ci\u00f2 soprattutto qualora si scelga come diritto applicabile quello tedesco. Per maggiori dettagli, si veda l\u2019articolo \u201c<a href=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/2017\/08\/commercial-agents-outside-eea-no-goodwill-indemnity-ingmar-reloaded\/\">Nessuna indennit\u00e0 di avviamento per agenti commerciali al di fuori dello SEE &#8211; &#8220;Ingmar&#8221; reloaded<\/a>\u201d.<\/li>\n<li>In <strong>via alternativa<\/strong>, \u00e8 possibile organizzare il proprio business <strong>tramite distributori o franchisees<\/strong>. Anche al loro favore pu\u00f2 per\u00f2 maturare un diritto a un\u2019indennit\u00e0, soprattutto nel caso dei distributori. Per maggiori dettagli, si veda l\u2019articolo \u201c<a href=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/2018\/04\/german-distributor-indemnity-avoid\/\">Indennit\u00e0 di fine rapporto del distributore<\/a>\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli agenti commerciali sono molto adatti per espandere il proprio business in nuovi mercati soprattutto per due ragioni: innanzitutto, perch\u00e9 hanno generalmente una buona conoscenza del mercato (specialmente se risiedono in quel paese); inoltre perch\u00e9 la loro remunerazione (\u201cprovvigione\u201d) pu\u00f2 essere calibrata puramente in base al profitto (= remunerata solo se gli stessi procurano un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8160,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[325],"class_list":["post-8165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agency-it","tag-germany-it"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8165","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8165"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8165\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8167,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8165\/revisions\/8167"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}