La distribuzione commerciale negli USA \u00e8 affrontata da molte imprese italiane in modo \u201cinformale\u201d, ossia senza avere regolato il rapporto con il distributore-importatore, sulla base di semplici ordinativi, \u00a0conferme d\u2019ordine e fatture.<\/p>\n
Chi procede in questo modo spesso riferisce di farlo perch\u00e8 pensa di essere meno vincolato in assenza di un contratto scritto, ma ci\u00f2 in realt\u00e0 espone il produttore-venditore a rischi molto alti e favorisce, al contrario, il compratore.<\/p>\n
In altri casi l’imprenditore italiano opera con contratti del tutto inadeguati <\/strong>al mercato USA, spesso riciclati da modelli civilistici che non trattano in modo corretto e completo tutte le pattuizioni necessarie a regolare il rapporto commerciale.<\/p>\n Un buon contratto di distribuzione per gli USA \u00e8 un investimento fondamentale per operare in modo consapevole e consente di disciplinare in modo chiaro alcuni elementi fondamentali <\/strong>del rapporto, tra i quali:<\/p>\n La scelta di costituire una LLC<\/strong> o Corporation <\/strong>negli USA \u00e8 una valutazione da fare caso per caso, che dipende molto dalle necessit\u00e0 operative sul mercato americano; in genere si giustifica tutte le volte che certe attivit\u00e0 non possano essere delegate ad un distributore, come quando la promozione dei prodotti richieda una forza vendite specializzata, oppure sia necessario un servizio di assistenza post-vendita di una certa complessit\u00e0, o la tempistica o le modalit\u00e0 di fornitura di certi prodotti richieda la gestione di un magazzino locale.<\/p>\n Altro elemento importante da considerare \u00e8 che la Corporation consente di costituire un soggetto giuridico autonomo, che risponde in modo indipendente delle proprie obbligazioni contrattuali e fa fronte autonomamente agli adempimenti fiscali legati all’attivit\u00e0 posta in essere negli USA.<\/p>\n\n
Quando considerare la costituzione di una filiale o succursale negli USA<\/strong><\/h2>\n
L’importanza di una buona copertura assicurativa<\/strong><\/h2>\n