{"id":16432,"date":"2020-06-25T22:03:43","date_gmt":"2020-06-25T20:03:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legalmondo.com\/?p=16432"},"modified":"2024-10-25T20:36:49","modified_gmt":"2024-10-25T18:36:49","slug":"recupero-credito-estero-come-funziona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/2020\/06\/recupero-credito-estero-come-funziona\/","title":{"rendered":"Il Recupero del Credito all\u2019estero: come funziona?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Riassunto &#8211;<\/strong> con il costante aumento del commercio internazionale il recupero del credito all\u2019estero \u00e8 un\u2019esigenza sempre pi\u00f9 frequente per l\u2019impresa italiana. Spesso per\u00f2 recuperare un credito internazionale si rivela difficile e molto costoso e le possibilit\u00e0 di successo dell\u2019azione molto limitate. Vediamo quali sono le principali problematiche, come agire in modo informato e sicuro e quali sono le soluzioni pi\u00f9 efficaci per gestire al meglio i rapporti commerciali internazionali e recuperare un credito all\u2019estero.<\/p>\n<p><strong>Di cosa parler\u00f2 in questo post<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gli ostacoli per recuperare un credito all\u2019estero<\/li>\n<li>L\u2019importanza di un contratto scritto (e fatto bene)<\/li>\n<li>Le condizioni generali di vendita all\u2019estero<\/li>\n<li>La clausola di scelta del foro (giudice) e la legge applicabile<\/li>\n<li>La lettera di diffida di uno studio legale internazionale<\/li>\n<li>L\u2019azione legale per il recupero del credito all\u2019estero<\/li>\n<li>Perch\u00e9 \u00e8 costoso e complicato lavorare con uno studio legale internazionale<\/li>\n<li>Come possiamo aiutarti<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Recupero del credito all\u2019estero: i principali ostacoli<\/strong><\/h2>\n<p>Partiamo dalla definizione: un credito \u00e8 estero o internazionale quando il debitore ha sede (o risiede, nel caso di una persona fisica) in un paese straniero.<\/p>\n<p>I <strong>principali problemi<\/strong> legati al recupero del credito internazionale sono i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Difficolt\u00e0 di provare il credito<\/li>\n<li>Contratti mancanti o incompleti<\/li>\n<li>Difficolt\u00e0 di comunicazione con il debitore<\/li>\n<li>Difficile reperimento di informazioni commerciali e finanziarie aggiornate sul debitore<\/li>\n<li>Individuazione del giudice competente per un\u2019eventuale azione legale<\/li>\n<li>Individuazione dalla legge applicabile al contratto tra le parti (italiana o straniera?)<\/li>\n<li>Reperimento di uno studio legale che offra il servizio di recupero del credito all\u2019estero<\/li>\n<li>Alti costi e spese legali per l\u2019azione legale<\/li>\n<li>Tempi lunghi e procedimenti complessi per le azioni legali internazionali<\/li>\n<li>Scarsi risultati nell\u2019esecuzione della sentenza o del decreto ingiuntivo sugli asset del debitore all\u2019estero<\/li>\n<\/ul>\n<p>Partiamo da qualche consiglio per gestire al meglio i rapporti commerciali internazionali e limitare i problemi pi\u00f9 frequenti, per vedere poi come si pu\u00f2 procedere a recuperare un credito insoluto all\u2019estero.<\/p>\n<h2><strong>Commercio internazionale: perch\u00e9 \u00e8 importante un contratto scritto (e fatto bene)<\/strong><\/h2>\n<p>Nella maggior parte dei casi i crediti insoluti all\u2019estero originano da contratti di vendita a favore di un compratore straniero.<\/p>\n<p>Il principale problema \u00e8 dato dal fatto che l\u2019imprenditore opera spesso senza un contratto scritto, sulla sola base dei documenti commerciali (ordini, conferme d\u2019ordine, fatture, documenti di trasporto) e di scambio di corrispondenza via email.<\/p>\n<p>In questo modo le parti non stabiliscono in modo espresso e chiaro le regole applicabili al rapporto commerciale: in particolare, non viene concordato quale Giudice sia competente per iniziare un\u2019azione legale per il recupero del credito, quale legge si applica, il tasso degli interessi o eventuali penali per il ritardo, i termini per la denuncia dei vizi del prodotto, eventuali accordi tra le parti su modifiche del prezzo, sconti, dilazioni per il pagamento.<\/p>\n<p>Se l\u2019impresa utilizza le condizioni generali di vendita, alcuni dei patti possono essere previsti in questo documento, che non sempre, per\u00f2, \u00e8 utilizzato in modo corretto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16446 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_269323373-recupero-credito-2.jpg\" alt=\"Legalmondo - recupero credito contratto\" width=\"100%\" srcset=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_269323373-recupero-credito-2.jpg 1000w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_269323373-recupero-credito-2-600x395.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Le Condizioni Generali di vendita all\u2019estero: un\u2019arma a doppio taglio<\/strong><\/h2>\n<p>Se il venditore si \u00e8 dotato di condizioni generali di vendita solitamente queste disciplinano i patti principali del contratto, compresa l\u2019indicazione del giudice competente per eventuali azioni legali e della legge applicabile al contratto.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 le condizioni generali siano effettivamente utili, tuttavia, occorre verificare quali siano le modalit\u00e0 del loro utilizzo e il contenuto.<\/p>\n<p>In primo luogo, affinch\u00e9 le condizioni generali di vendita siano applicabili esse devono essere allegate all\u2019accordo o richiamate nel contratto ed accettate dal compratore espressamente (con firma o dichiarazione di presa visione e accettazione) o tacitamente (ad esempio, confermando un ordine commerciale che richiama l\u2019applicabilit\u00e0 delle condizioni generali del venditore).<\/p>\n<p>Se le condizioni generali di vendita sono semplicemente allegate alla fattura o previste sul sito web aziendale questo pu\u00f2 non essere sufficiente per la loro validit\u00e0.<\/p>\n<p>Quanto al contenuto: un errore frequente \u00e8 quello di utilizzare lo stesso modello di condizioni generali di vendita \u00a0per i contratti di vendita internazionale dell\u2019impresa in tutto il mondo (tipicamente la semplice traduzione in inglese delle condizioni generali di vendita usate in Italia).<\/p>\n<p>In alcuni casi, per\u00f2, prevedere la giurisdizione di un giudice italiano (ad es. il Tribunale di Milano) e l\u2019applicazione della legge italiana \u00e8 una scelta utile ed efficace, in altri casi ci\u00f2 pu\u00f2 rivelarsi controproducente.<\/p>\n<p>E\u2019 consigliabile utilizzare le condizioni generali di vendita in modo consapevole e dotarsi di diversi modelli messi a punto specificamente per i vari mercati in cui opera l\u2019impresa: ci\u00f2 \u00e8 importante, in particolare, per la clausola di scelta della giurisdizione e della legge applicabile.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16463 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-scaled.jpg\" alt=\"Legalmondo - recupero credito condizioni vendita\" width=\"100%\" srcset=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-1800x1200.jpg 1800w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/unsplash.comphotoswZTiKB6rQYY-recupero-credito-3-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<h2><strong>La clausola di scelta del foro (giudice) e la legge applicabile<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019indicazione nel contratto o nelle condizioni generali di vendita di quale sia il Giudice al quale rivolgersi per eventuali contenziosi e quale legge si applichi al contratto con una controparte straniera \u00e8 una scelta da prendere in modo consapevole e informato.<\/p>\n<p>Spesso l\u2019impresa italiana prevede in tutti i propri contratti internazionali la giurisdizione e la legge italiana.<\/p>\n<p>Non sempre per\u00f2 \u00e8 una buona scelta.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 pu\u00f2 essere opportuno e conveniente nel caso di <strong>rapporti commerciali all\u2019interno dell\u2019Unione Europea<\/strong>, dove le sentenze commerciali sono riconosciute in modo automatico e quindi l\u2019esecuzione di un decreto ingiuntivo o di una sentenza italiana non comporta complicazioni procedurali o costi aggiuntivi sostanziali.<\/p>\n<p><strong>Se il debitore ha sede fuori dalla UE<\/strong>, al contrario, iniziare una causa per il recupero del credito in Italia pu\u00f2 rivelarsi controproducente, perch\u00e9 la sentenza italiana dovr\u00e0 poi essere riconosciuta nell\u2019ordinamento straniero e ci\u00f2 richiede solitamente tempi lunghi e procedimenti complicati e costosi.<\/p>\n<p>In altri casi, infine, <strong>la scelta migliore pu\u00f2 essere quella di un arbitrato<\/strong> e non del giudice statale: se lo stato in cui ha sede il debitore \u00e8 membro della <a href=\"http:\/\/www.newyorkconvention.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>New York Arbitration Convention <\/strong><strong>on the Recognition and Enforcement of\u00a0\u00a0Foreign Arbitral Awards<\/strong><\/a> dal 1958 ci\u00f2 consente un agevole riconoscimento ed esecuzione del lodo arbitrale straniero, cosa che in certi paesi \u00e8 molto complicata per una sentenza straniera.<\/p>\n<p>Per fare un esempio pratico: nel caso di una vendita a favore di un compratore con sede in Cina, \u00e8 consigliabile valutare l\u2019applicazione della legge cinese e di un arbitrato presso la CIETAC, al fine di ottenere un titolo esecutivo direttamente applicabile nei confronti del debitore cinese, mentre una clausola di giurisdizione italiana non sarebbe efficace. Per chi fosse interessato ad approfondire questo argomento <a href=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/2016\/05\/giudice-italiano-o-cinese-la-midnight-clause\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rimando a questo post<\/a>).<\/p>\n<p>Abbiamo condiviso, rapidamente, qualche consiglio per la gestione dei rapporti commerciali internazionali, vediamo ora che fare se la controparte straniera si rende inadempiente al contratto ed \u00e8 necessario recuperare un credito all\u2019estero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16480 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_219459196-recupero-credito-5.jpg\" alt=\"Legalmondo - recupero credito studio legale\" width=\"1000\" height=\"624\" srcset=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_219459196-recupero-credito-5.jpg 1000w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_219459196-recupero-credito-5-600x374.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Come recuperare il credito all\u2019estero: lettera di diffida di uno studio legale <\/strong><\/h2>\n<p>Il primo passo per recuperare un credito all\u2019estero \u00e8 in genere l\u2019invio di una lettera di diffida al pagamento da parte di uno studio legale.<\/p>\n<p>L\u2019efficacia di questo strumento varia caso per caso, ma in generale possiamo dire che le possibilit\u00e0 che il debitore paghi dopo il ricevimento di una lettera di diffida sono legate alla minaccia di un\u2019azione legale in caso di mancato saldo del debito entro il termine intimato nella lettera.<\/p>\n<p>Il debitore, infatti, ha interesse a provvedere al pagamento del debito per evitare l\u2019inizio di una causa che comporterebbe un sostanziale aumento dei costi e la probabile condanna al pagamento delle spese legali.<\/p>\n<p>Quanto pi\u00f9 la minaccia di azione legale \u00e8 credibile e concreta, maggiori sono le possibilit\u00e0 che il debitore provveda al pagamento dopo aver ricevuto la lettera dell\u2019avvocato incaricato dal creditore.<\/p>\n<p>Solitamente \u00e8 pi\u00f9 efficace l\u2019invio di una lettera di diffida da parte di un legale del paese in cui ha sede il debitore, in inglese o con testo a fronte inglese \/ lingua del paese del debitore (ad esempio cinese).<\/p>\n<p>L\u2019incarico ad un avvocato del paese del debitore, infatti, viene percepito come un primo passo concreto dell\u2019azione di recupero del credito ed \u00e8 un segnale pi\u00f9 forte rispetto ad una lettera spedita da un legale straniero.<\/p>\n<p>Inoltre, la presenza di un avvocato locale consente al debitore di prendere contatto pi\u00f9 agevolmente con il legale per concordare i termini del pagamento o eventualmente un piano di rientro rateale.<\/p>\n<p>In caso di esito infruttuoso della lettera di diffida \u00e8 necessario valutare se procedere ad un\u2019azione legale per il recupero del credito all\u2019estero.<\/p>\n<h2><strong>L\u2019azione legale per il recupero del credito all\u2019estero<\/strong><\/h2>\n<p>I possibili scenari sono molti e molto diversi tra loro, a seconda del tipo di contratto dal quale origina il credito, dell\u2019ammontare del credito, del giudice competente e dei paesi in cui hanno sede i debitori: vediamo i principali.<\/p>\n<p><strong>Nel caso in cui ci si possa rivolgere al Giudice italiano<\/strong> il procedimento \u00e8 simile a quello per un credito domestico: a seconda dei casi sar\u00e0 possibile proporre un ricorso per decreto ingiuntivo (se il credito \u00e8 certo, liquido ed esigibile e provato per documenti) o iniziare una causa ordinaria di merito per ottenere l\u2019accertamento del credito e la condanna del debitore al pagamento della somma dovuta.<\/p>\n<p>Una volta ottenuto il titolo esecutivo (decreto ingiuntivo non opposto nei termini, o sentenza al termine della causa), a seconda di dove ha sede il debitore sar\u00e0 possibile chiedere l\u2019esecuzione diretta (all\u2019interno dell\u2019Unione Europea) oppure il riconoscimento della sentenza e la dichiarazione di esecutivit\u00e0 nello stato straniero (nel caso il titolo debba essere eseguito fuori dallo spazio giuridico europeo) e procedere poi, in caso di mancato pagamento, all\u2019esecuzione forzata.<\/p>\n<p><strong>Nel caso in cui ci si rivolga ad un Giudice straniero, <\/strong>sar\u00e0 necessario verificare come conferire l\u2019incarico ad un avvocato locale, cosa \u00e8 necessario per provare il credito, quale sia la procedura legale pi\u00f9 efficace, etc.<\/p>\n<p>Lo scenario \u00e8 certamente pi\u00f9 complesso rispetto ad un\u2019azione legale in Italia (e successiva esecuzione all\u2019estero) ma ha il <strong>vantaggio <\/strong>di consentire l\u2019ottenimento di un titolo giudiziario direttamente applicabile nel paese straniero in cui ha sede il debitore, con risparmio dei costi, burocrazia e lungaggini che sarebbero necessari per il riconoscimento di un titolo italiano nel paese in cui ha sede il debitore.<\/p>\n<h2><strong>Come funziona, in pratica, Il processo di recupero del credito in un paese straniero?<\/strong><\/h2>\n<p>Abbiamo predisposto una Guida pratica che illustra le principali caratteristiche del procedimento di recupero del credito all\u2019estero in diversi paesi stranieri, con consigli pratici di legali specializzati.<\/p>\n<p>Per saperne di pi\u00f9 accedi alla Guida (in lingua inglese) <a href=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/product\/practical-guide-international-debt-collection\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">qui<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16472 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_1017550765-recupero-credito-4.jpg\" alt=\"Legalmondo - recupero credito giudice straniero\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_1017550765-recupero-credito-4.jpg 1000w, https:\/\/www.legalmondo.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/shutterstock_1017550765-recupero-credito-4-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Perch\u00e9 \u00e8 difficile lavorare con uno studio legale all\u2019estero?<\/strong><\/h2>\n<p>Il <strong>primo problema<\/strong> \u00e8 quello di riuscire ad individuare uno studio legale che possa assistere in modo diligente e professionale l\u2019impresa italiana nel paese in cui ha sede il debitore.<\/p>\n<p>L\u2019imprenditore in genere ricerca il legale all\u2019estero tramite raccomandazioni di colleghi o conoscenti o associazioni, o tramite google o linkedin: ci\u00f2 non offre alcuna garanzia di trovare un professionista in grado di poter gestire l\u2019incarico in modo tempestivo e soddisfacente, per diverse ragioni: le principali sono la difficolt\u00e0 di comunicazione, differenze culturali, poca esperienza nella gestione di clienti stranieri, organizzazione inefficiente del lavoro alla distanza.<\/p>\n<p>La <strong>seconda criticit\u00e0<\/strong> \u00e8 rappresentata dai costi degli studi legali stranieri, molto spesso ben pi\u00f9 alti di quelli medi italiani, tanto che pu\u00f2 essere antieconomico procedere ad una lettera di diffida se il credito da recuperare \u00e8 inferiore a \u20ac 5.000,00, mentre il costo di un\u2019azione legale rischia di essere antieconomico per crediti di ammontare inferiore a \u20ac 15.000,00.<\/p>\n<p><strong>Il terzo fattore problematico<\/strong> \u00e8 dato dalla gestione dell\u2019azione legale all\u2019estero, specie in caso di contestazione del credito da parte del debitore, che pu\u00f2 rivelarsi pi\u00f9 lunga e complicata del previsto e molto pi\u00f9 onerosa di quanto inizialmente preventivato, specie se l\u2019incarico affidato al legale prevede un compenso a tariffa oraria.<\/p>\n<h2><strong>Come possiamo aiutarti<\/strong><\/h2>\n<p>Legalmondo offre la possibilit\u00e0 di agire per il recupero del credito in oltre 60 paesi del mondo, con un unico punto di riferimento in Italia per la gestione di tutte le attivit\u00e0 necessarie.<\/p>\n<p>Vai alla pagina <a href=\"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/recupero-credito-estero\/\">Recupero del Credito all&#8217;estero<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Riassunto &#8211; con il costante aumento del commercio internazionale il recupero del credito all\u2019estero \u00e8 un\u2019esigenza sempre pi\u00f9 frequente per l\u2019impresa italiana. Spesso per\u00f2 recuperare un credito internazionale si rivela difficile e molto costoso e le possibilit\u00e0 di successo dell\u2019azione molto limitate. Vediamo quali sono le principali problematiche, come agire in modo informato e sicuro [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":16438,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[263,268],"tags":[],"class_list":["post-16432","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-credit-collection-it","category-litigation-it"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16432","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16432"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16432\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17432,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16432\/revisions\/17432"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16432"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16432"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.legalmondo.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16432"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}