Il Contratto di Agenzia Commerciale in Egitto

In Egitto, i contratti di agenzia commerciale sono regolati dalla legge n. 120/1982 (la "legge sull'agenzia commerciale") e dalla legge n. 17/1999 (la "legge sul commercio"), che regolano l'attività di agenzia commerciale e le attività di mediazione commerciale. Definiscono i principali diritti e doveri di un agente e dell'azienda/persona rappresentata dall'agente.

Inoltre, nella misura in cui non contiene disposizioni specifiche, si applica la legge n. 131/1948 (il "Codice Civile" egiziano), nei casi in cui non vi siano disposizioni chiare nelle leggi di cui sopra. Inoltre, il codice civile fornisce norme specifiche per i contratti in cui vengono utilizzati termini e condizioni standard. Ci sono alcune disposizioni generali che regolano il rapporto tra le parti nei diversi contratti.

L'articolo 1 della legge sull'agenzia commerciale definisce l'agente commerciale come segue:

"Ai fini della presente legge, per agente commerciale si intende qualsiasi persona fisica o giuridica che ordinariamente, senza essere vincolata da un contratto di lavoro o da un contratto di prestazione di servizi, propone offerte, conclude acquisti, vendite o locazioni o presta servizi in nome e per conto di produttori, commercianti, distributori o in nome proprio ma per conto di una di queste persone.

Per mediatore commerciale si intende, ai fini della presente legge, la persona la cui attività si limita, anche se ha eseguito una sola transazione, a cercare un contraente o a negoziare con tale contraente per convincerlo a concludere un contratto e anche qualsiasi persona che svolge un'operazione di agenzia di mediazione commerciale anche se non è abituata a tali operazioni e la svolge solo per una volta o se questa persona ha concluso un contratto di lavoro con il produttore, il commerciante o il distributore".

Sulla base di questa definizione, distingueremo tra: agenti e distributori. All'inizio è importante capire le differenze di base tra loro. La distinzione più fondamentale sta nel fatto che un agente organizza le vendite per il produttore al cliente, ma non acquista mai la proprietà dei beni; la proprietà passa direttamente dal produttore al cliente. D'altra parte, un distributore acquista beni dal produttore. Dopo di che, li rivende al cliente. Questa divergenza nella struttura delle transazioni fa la differenza nel modo in cui ogni tipo di rappresentante viene pagato, oltre, essenzialmente, al quadro giuridico che lo regola e alle sue conseguenze.

Rappresentante di vendita dipendente

L'addetto alle vendite dipendente riceve istruzioni riguardanti l'orario di lavoro, l'itinerario e le visite ai clienti. Come dipendente, porta o conclude affari per conto del suo datore di lavoro. A differenza di un agente, non può decidere liberamente il suo orario di lavoro e la sua attività. Come remunerazione, guadagna di solito un salario fisso che è spesso integrato da una commissione basata sul successo. La legge sull'agenzia commerciale si applica quindi alla parte provvigionale della sua remunerazione.

Broker commerciale

Il broker commerciale conclude professionalmente affari per conto di qualcun altro. A differenza dell'agente, però, senza essere incaricato permanentemente e contrattualmente. Non ha un contratto permanente con un datore di lavoro e quindi non è obbligato a un'assistenza costante ai clienti e a concludere affari. L'art. 206 della legge sul commercio stabilisce che il mediatore deve registrare nei suoi libri tutte le transazioni concluse nel suo perseguimento, così come conservare i documenti relativi ad esse. Egli è anche obbligato a dare copie conformi su richiesta.

Agente commissionario

In questo tipo di agenzia, l'agente si impegna ad agire per conto del preponente, vendendo beni per conto del preponente ma in nome proprio.

Distributore

Il distributore tipicamente acquista beni sulla base di un contratto con un produttore/fornitore e poi li rivende a proprio nome e per proprio conto. Se il distributore ha diritti e obblighi simili a quelli dell'agente ed è integrato nell'organizzazione di vendita del produttore o del fornitore, il diritto dell'agenzia commerciale può applicarsi per la parte corrispondente, per esempio, per quanto riguarda la giustificazione delle richieste di risarcimento del distributore (vedi diritto commerciale).

Franchisee

Un accordo a lungo termine esistente assicura ampi diritti e obblighi reciproci tra franchisor e franchisee. Il franchisor di solito fornisce al franchisee un concetto di business per la distribuzione di beni o servizi sulla base di un nome commerciale consolidato e spesso con ulteriori specifiche relative all'identità aziendale, per cui l'affiliato deve pagare un compenso di franchising (franchise fee).
Il franchisee, in contrasto con l'agente, tuttavia, agisce in nome proprio e per conto proprio. Non esiste una legge specifica sul franchising. La legge applicabile, tuttavia, è di solito la legge che ha la relazione più stretta con le disposizioni del contratto di franchising, che è generalmente la legge sul commercio o la legge sull'agenzia commerciale.

L'iscrizione nel registro degli agenti e mediatori commerciali non può essere effettuata se non dopo aver soddisfatto le seguenti condizioni:

Persone fisiche

• Deve essere di nazionalità egiziana. Se ha acquisito la nazionalità egiziana, deve essere trascorso un periodo di almeno dieci anni dalla data in cui ha acquisito la nazionalità egiziana,
• Egli deve essere pienamente qualificato.
• Deve essere di buona reputazione, non deve essere stato condannato per un delitto né soggetto a una pena restrittiva della libertà a causa di un crimine di disonore, disonestà o uno dei reati stipulati nella presente legge o nelle leggi di importazione, esportazione, cambio, dogana, tasse, fornitura, società o commercio a meno che non sia stato riabilitato.
• Non deve essere stato dichiarato fallito, a meno che non sia stato riabilitato.
• Non deve essere un dipendente pubblico né lavorare in nessuna delle unità di governo locale, organizzazioni pubbliche o società e unità del settore pubblico. Per quanto riguarda gli ex funzionari di tali organi, devono essere trascorsi almeno due anni dopo aver lasciato il servizio per dimissioni o per qualsiasi motivo disciplinare.
• Non potrà essere membro dell'Assemblea del Popolo, del Consiglio della Shura o di qualsiasi Consiglio Comunale e non potrà dedicarsi ad attività politiche. Tale divieto sarà valido durante il periodo della sua appartenenza o del suo impegno, a meno che non abbia praticato tale attività prima della sua appartenenza o impegno.
• Non può essere un parente di primo grado di una persona che occupa una posizione politica o una persona delle categorie indicate nel punto precedente.
• Non deve essere un parente di primo grado di nessuno dei principali funzionari dello Stato che occupano il posto di direttore generale o quelli di posizioni superiori, o quelli che occupano le stesse posizioni tra i membri delle commissioni di acquisto, vendita e aggiudicazione o in uno degli organi di cui al punto di cui sopra.

Società

• La sede della Società deve essere in Egitto.
• L’operare come agente o lo svolgimento di operazioni di mediazione commerciale deve rientrare nell’oggetto sociale, secondo l'atto costitutivo o lo statuto della società,
• Il capitale della società deve essere interamente posseduto da soci egiziani a condizione che siano trascorsi dieci anni, nel caso in cui abbiano acquisito la nazionalità egiziana.
• Se il partner è una persona giuridica, deve essere di nazionalità egiziana e la maggior parte del suo capitale deve essere di proprietà di egiziani, altrimenti devono essere trascorsi almeno dieci anni dall'acquisizione della nazionalità egiziana.
• Tutti i soci, dirigenti o membri del consiglio di amministrazione delle società per azioni, a seconda dei casi, devono soddisfare le stesse condizioni previste alla voce "Persone fisiche".
• Il capitale in caso di società di persone non deve essere inferiore a ventimila sterline egiziane (LE 20.000) e questo deve essere provato dall'ultimo bilancio presentato dalla società al fisco per l'anno finanziario precedente, o la società può altrimenti presentare un certificato rilasciato da una delle banche accreditate che dimostri il deposito di tale importo nel caso in cui la società abbia già iniziato la sua attività.

Le società del settore pubblico sono esentate dalle disposizioni di cui ai punti (c. ) e (d. ) se l'operazione di importazione è legata alla loro attività.
Le società a responsabilità limitata sono equiparate, nell'applicazione delle disposizioni della presente legge, alle società di persone.

Per quanto riguarda l'iscrizione nel registro degli agenti e mediatori di commercio (art. 4) si adottano le seguenti procedure:

• il contratto di agenzia commerciale o di mediazione, a seconda dei casi, deve essere presentato, a condizione che tale contratto dettagli la natura del lavoro dell'agente o del mediatore, la responsabilità delle parti contraenti, la percentuale di commissione concordata, e le condizioni del suo pagamento, in particolare la valuta di pagamento.
• per quanto riguarda le società straniere o gli enti che concedono l'agenzia, il contratto dovrà, oltre alle condizioni precedenti, essere autenticato dalla camera di commercio interessata o dall'ente ufficiale che sostituisce tale camera e dovrà essere ratificato dal consolato egiziano competente. Il contratto deve anche prevedere l'obbligo da parte della società o ente straniero di fornire a tale consolato ogni accordo, compresa ogni modifica dei dati del contratto.
• la società o ente straniero non può avere come agente commerciale una delle società appartenenti al settore pubblico, a meno che tale contratto di agenzia non sia ancora terminato.
• la legge sulle agenzie commerciali richiede che tutti i contratti di agenzia commerciale siano registrati nel registro degli agenti commerciali. Tuttavia, a differenza delle leggi sulle agenzie commerciali in alcuni paesi del Medio Oriente, la legge egiziana non afferma esplicitamente che gli accordi non registrati saranno considerati nulli o inapplicabili.
  

Nulla nella legge sull'agenzia commerciale o nella legge sul commercio impedisce alle parti di applicare la legge straniera al contratto di agenzia. L'articolo 19 del Codice Civile afferma quanto segue:

"Gli obblighi contrattuali sono regolati dalla legge nazionale se il domicilio è lo stesso per entrambe le parti, e, se non c'è un domicilio comune, dalla legge del paese in cui il contratto è concluso. Questa regola non è applicabile se le parti hanno concordato un'altra legge applicabile o se un'altra legge applicabile risulta dalle circostanze".

Pertanto, le parti possono concordare una legge straniera; tuttavia, tale legge non dovrebbe contraddire l'ordine pubblico egiziano (ordre public) e le parti dovrebbero considerare che il risarcimento dell'agente, a causa di una risoluzione ingiustificata da parte del preponente (straniero), è norma di ordine pubblico. Inoltre, le parti devono rispettare i requisiti di registrazione indicati nella legge sull'agenzia commerciale, altrimenti l'agente può essere soggetto a sanzioni come previsto dalla legge citata.

L'art. 1 della legge egiziana sull'arbitrato (legge n. 27/1994) prevede:

“Senza pregiudicare le disposizioni degli accordi internazionali in vigore nella Repubblica Araba d'Egitto, le disposizioni della presente si applicano a tutti gli arbitrati tra le parti persone di diritto pubblico o di diritto privato, indipendentemente dal rapporto giuridico al quale si riferisce la controversia, se questo arbitrato ha luogo in Egitto o è un arbitrato commerciale internazionale condotto all'estero e le sue parti hanno accettato di sottoporlo alle disposizioni della presente legge".

Di conseguenza, le parti possono concordare di scegliere l'arbitrato internazionale. Il tribunale arbitrale non può emettere un lodo che violi l'ordine pubblico egiziano. In caso contrario, il lodo può essere annullato dalla corte d'appello egiziana.

Scadenza

Ai sensi dell'articolo 714 del codice civile, a meno che le parti non abbiano concordato diversamente, il contratto di agenzia termina con il completamento dell'opera o con la scadenza del periodo per il quale è stato conferito o con la morte dell'agente o del preponente.

Tempo indeterminato

Ai sensi dell'articolo 163 della legge sul commercio entrambe le parti del contratto di agenzia commerciale possono sempre recedere.

Se il contratto di agenzia è a tempo indeterminato, il preponente non può porvi fine senza che si verifichi una colpa da parte dell'agente, altrimenti deve risarcirlo per il danno causatogli a causa di tale rimozione. Tutti gli accordi contrari non sono validi.

L'agente deve risarcire il preponente per il danno causatogli se rinuncia all'agenzia in un momento inadeguato e senza una ragione accettabile. (Art. 188 del diritto commerciale)

Tempo determinato

Se l'atto è a tempo determinato e il preponente decide di non rinnovarlo alla scadenza, l'agente ha diritto a ricevere un'indennità che sarà determinata dal giudice, anche se esiste un accordo contrario.

Tale indennizzo è dovuto alle seguenti condizioni:

a) L'agente non deve aver commesso un errore o una mancanza nel corso dell'esecuzione dell'atto.

b) L'attività dell'agente deve aver portato ad un evidente successo nella promozione delle vendite del prodotto o nell'aumento del numero di clienti.

"Nella stima dell'indennizzo si deve tener conto del danno causato all'agente e del grado di beneficio che il preponente trae dagli sforzi dell'agente nel promuovere le vendite della merce e nell'aumentare il numero dei clienti." (Art. 189 Legge sul commercio)

Come la legge sul commercio, l'articolo n. 13 Bis-3 del regolamento esecutivo n. 362/2005 della legge sull'agenzia commerciale stabilisce:

"Nel caso in cui il preponente rifiuti di rinnovare il contratto di agenzia a tempo determinato senza che si sia verificato alcun errore o inadempienza da parte dell'agente durante l'esecuzione del contratto di agenzia, il preponente è obbligato a risarcire l'agente per il danno subito in conseguenza di ciò, se l'attività dell'agente ha portato ad un evidente successo nella promozione della merce o nell'aumento del numero di clienti"

Se una delle due parti termina un contratto di agenzia commerciale secondo l'art. 163 della legge sul commercio, allora "non è dovuta alcuna indennità, a meno che la cessazione del contratto avvenga senza preavviso o in un momento inopportuno. Se il contratto è a tempo determinato, la sua risoluzione deve essere basata su un motivo serio e accettabile, altrimenti, il risarcimento è dovuto".

L'importo del risarcimento può essere concordato dalle parti o, in caso di controversia, sarà stimato dai tribunali:

"Il giudice fisserà l'ammontare del danno se non è stato fissato nel contratto o dalla legge. L'ammontare del danno comprende le perdite subite dal creditore e i profitti di cui è stato privato, se sono la normale conseguenza della mancata esecuzione dell'obbligazione o del ritardo di tale esecuzione".

Queste perdite sono un "risultato normale" se il creditore non è in grado di evitarle facendo uno sforzo ragionevole.

Quando, tuttavia, l'obbligazione deriva da un contratto, il debitore che non si è reso colpevole di dolo o colpa grave non sarà ritenuto responsabile di danni superiori a quelli che avrebbero potuto essere normalmente previsti al momento della stipula del contratto." (Articolo 221 del Codice Civile).

Inoltre, il giudice deve considerare il pregiudizio e il danno causato all'agente e il grado di beneficio derivante al preponente dagli sforzi dell'agente nel promuovere le vendite dei beni e nell'aumentare il numero di clienti come da articolo 189 della legge sul commercio e dagli articoli 13 Bis-3 del regolamento esecutivo n. 362/2005 della legge sull'agenzia commerciale come menzionato sopra.